王德惠的专栏文章

  • 王德惠:未来葡萄酒最大量的品牌机遇,将从这里诞生!

    我们一直在说消费升级对市场未来的影响。那么,究竟对谁的影响最大?对富豪阶层来说,根本没啥影响。原本就很有钱,啥没见过?没吃过?没喝过?对穷人来说,影响也没那么大。真正影响大的就是正在崛起的中产阶层。葡萄酒已经来到了普及阶段。其实首先普及的一定是中产阶层。中国现在这个阶层还…

    2017-03-10 12:34

  • 王德惠:经销商真的会消失吗?

    一个行当会不会消失,取决于这个行当能不能创造不可替代的价值。以往中国酒水经销商的主要价值是什么?承担上游企业销售的功能。怎么销?要么在自己的渠道里销,例如做团购;要么进入别人的渠道里销,例如进入各类卖场、餐饮店等。传统经销商的工作就是:谈判进场、促销推广、物流配送、结算。…

    2017-03-06 16:46

  • 王德惠:阿尔迪入华,对葡萄酒有哪些影响?

    阿尔迪入华,对葡萄酒有哪些影响?
    3月1日消息,世界零售巨头、德国最大连锁超市Aldi阿尔迪,将在今年年中以开设天猫旗舰店方式进入中国市场,店名为奥乐齐。据了解,阿尔迪(中国)登录天猫之后,将初步推出酒类专区、早餐专区、零食专区、有机专区、作料专区五大…

    2017-03-03 16:26

  • 王德惠:销售的十大军规

    第一条:“请带着荣誉离开”生的伟大,死的光荣!这八个字是毛泽东为刘胡兰题的词。窝窝囊囊的走不是英雄所为,更别说走的时候还带走客户、挖企业墙角了。如果是这样的销售人员,走到哪都将不受待见。因为你做人有问题,做啥都会有问题。荣誉包括很多种,优良的业绩、良好的口碑都是。即便你的…

    2017-03-02 16:42

  • 王德惠:中国酒庄,请从自我陶醉中醒来!

    中国酒庄,请从自我陶醉中醒来!
    中国的酒庄越来越多,以后还会更多。中国酒庄酒获奖也越来越多,以后还会更多。然而,中国的很多酒庄现在的日子却并不好过,以后会好过吗?未必。除非,你从自我陶醉之中觉醒。选择了酒庄,就是选择了一条‘洗心革面’之路。这需…

    2017-02-28 17:35

  • 王德惠:小酒如何“玩”出大市场?

    葡萄酒普及时代的到来将会让葡萄酒越来越流行,饮用形态也越来越多样。最近这一年,小瓶葡萄酒越来越多,成为一道亮丽的风景。预计2017年小瓶葡萄酒将会更多,将会掀起一股小高潮。 一、小酒的好与不好 一般来说,目前比较流行的小酒主要是指187ml容量、螺旋盖包装的瓶装酒。由于方便开启,容…

    2017-02-23 16:02

  • 王德惠:企业之间造成巨大差异的根源

    为什么有的企业快速成长,有的却很缓慢?为什么有的企业稳步发展,有的却步履维艰?为什么你的能力很强,却无法创造财富自由?无论我们将战略企业、营销策略等等都分析个遍,但其实有个非常核心乃至于致命的问题:选择!马云下海后选择了做英语翻译社,而俞敏洪下海后选择了英语培训。培训的空…

    2017-02-21 17:25

  • 王德惠:做好葡萄酒销售,最重要的素质是什么?

    台上一分钟,台下十年功。不管你有多聪明,不管你选择了什么行业什么职业,要想做好,坚持是最基本也是最重要的素质,葡萄酒的销售更是如此。在上一篇文章《凭什么让消费者喜欢你的酒》中,我提到过:一个人、一个公司,不管你处于什么位置,都要有使命,要有责任感。然后把复杂的事做简单,你…

    2017-02-21 14:16

  • 王德惠:凭什么让消费者喜欢你的酒?

    先送大家一句话:一个人、一个公司,不管你处于什么位置,都要有使命,要有责任感。这可不是高大上。然后呢,把复杂的事做简单,你就是行家;把简单的事重复做,你就是专家;把重复的事用心做,你就可能是赢家。不喝你的酒不需要理由,喝你的酒需要一个理由。这个理由会是什么?奔驰卖后座,宝…

    2017-02-16 16:55

作者介绍

王德惠

深圳市智德营销策划有限公司总经理。北京大学毕业。西北农林科技大学葡萄学院、宁夏大学葡萄酒学院客座教授,烟台产区专家委员会专家委员、中国进口葡萄酒委员会专家顾问、逸香《CEO商业总裁班》特聘讲师,中国酒协葡萄酒协会联盟特聘顾问。专注行业18年,服务长城、张裕、威龙、台依湖及法国、澳大利亚、美国、意大利等多国世界知名品牌。是中国酒庄酒、葡萄树龄、私家葡园、3S酒庄标准等概念的提出者和实践者。

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