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    上海这家餐吧如何一年卖葡萄酒7条货柜

    2019-09-29

    全世界餐厅都是酒水销售的主要渠道,然而中国餐厅却是个例外。目前除了一、二线城市少数五星级酒店消费者自带酒水要收取高额开瓶费外,大部分的社会餐厅都允许自带酒水。去年有酒企在北京调查了上百家餐厅,发现非啤酒的酒水自带率达到80%以上。在行业处于调整期的当下,行业内人士开始更多的把目光聚焦在餐饮渠道,并催生了餐饮卖酒的解决方案。而所有的解决方案,要解决的无非是如何处理消费者、餐厅、酒商三者的利益分配问题。近…
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    为什么品牌驱动型的进口商大多都在增长?

    2019-10-17

    近日,不止一位酒商向笔者反映,目前的国内市场,进口葡萄酒动销困难的情况越来越严重,销售呈现量额双下滑的趋势。新疆伊宁酒商关先生指出:在前些年,大的品牌厂家可以向经销商连续三年压货,现在就是中秋、国庆都压不下去,而更多的小品牌连压货的底气都没有。四川成都一名葡萄酒进口商赖先生则向笔者透露:今年中秋前,他的一名经销商在下了订单后又取消,原因是库内各种品牌的存货较多。该经销商准备利用中秋、国庆把库存清一下…
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    精品葡萄酒赴“三线”的4个要点

    2019-08-20

    近年来,中国葡萄酒市场竞争越发激烈,除了一二线的大城市,三线城市也已成为酒商争夺的重点。甚至有不少酒商开始把精品葡萄酒导入到三线城市。围绕精品葡萄酒在三线城市的布局与发展,笔者采访了多位业内人士。福建伟达酒业董事长薛德志、365名品汇总经理潘运洲、深圳智德营销策划公司总经理王德惠在接受采访时均表示:在中国市场,没有不能做精品葡萄酒的城市。在任何一个城市,只要找到正确的渠道和合作方,都能取得不错的销售成…
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    一个跨界高尔夫销售葡萄酒的案例

    2019-10-25

    2019年,葡萄酒经销商深深感受到消费疲软的影响,传统的烟酒店、商超大卖场等渠道动销慢,电商渠道门槛越来越高,似乎没有好卖的渠道。在这个特殊的阶段,跨界销售成了酒商们都想尝试却又不容易突破的一种做法,记者最近观察到一个跨界高尔夫销售葡萄酒的案例,已经取得了可观的销量,希望能给读者朋友带来启示。精耕细作突破高尔夫渠道高尔夫球场是高净值人群集中的场所,这些人群已经被高尔夫筛选了一次,大大省去酒商满世界找客户…
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    “杯装葡萄酒”在中国市场有前景吗?

    2019-10-30

    天津秋季糖酒会期间,各国葡萄酒纷纷登场,独特的葡萄酒包装、瓶型让人眼花缭乱。其中一款杯装葡萄酒引起了笔者的关注。据了解,这款澳洲葡萄酒包装为口杯形状,容量为150毫升,打开后须一次性喝完,保质期是2年以内,生产商是一家五星级酒庄。在中国市场,白酒和保健酒早推出过杯包装,但葡萄酒作为高端入市的舶来品,杯包装尚属于少见。随着葡萄酒消费的普及,这种包装市场前景如何?其目标消费人群和主销价位如何确定?为此,笔者…
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    双11葡萄酒板块深度调查

    2019-11-13

    2019年双11大幕已落下,葡萄酒板块究竟如何?就此,笔者对天猫、京东这样的综合类电商,壹玖壹玖、酒仙网这样的在电商领域有突出表现的酒类垂直企业,以及张裕、威龙、奔富(Penfolds)这样的头部品牌,以及醉鹅娘等第三方店铺进行了调查。力求挖掘出双11葡萄酒板块的特征与趋势。葡萄酒板块以增长为主笔者了解到多个电商平台以及第三方网店,他们均表示葡萄酒板块以增长为主。据酒仙网提供的数据资料显示:葡萄酒品类整体增长42.57…
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    博若莱新酒中国困局

    2019-11-14

    一年一度的博若莱新酒节(11月21日)即将开始,以往每到这个时候,不少酒商都会在各个渠道和媒介吆喝博若莱新酒,今年关于博若莱的声音却少之又少。事实上早在2018年,博若莱新酒就呈现下滑趋势,一份由法国海关 、农业食品部统计报告显示,2018年博若莱出口中国内地销量下滑49.91%,出口金额下滑40.92%。究竟发生了什么,让这样一个曾经人人愿尝试的网红产品失去了色彩?笔者也进行了调查。1、调查显示:博若莱新酒进口量和销量持续…

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