2019年葡萄酒经销商如何谋求新发展?

2019年01月11日 -- 0 828

对于葡萄酒世界来说,中国葡萄酒仍处于一个新兴产业的状态。随着消费者的更迭换代和葡萄酒消费市场的不断进化,葡萄酒行业增长模式、营销方式、产品结构也都在随之变化,具有中国特色的OEM模式正在走向衰退。
葡萄酒行业开始进入转折之年。经销商又该如何开启新局面呢?
 

很多大型的批发市场或部分经销商人员表示,如今的他们已经由原来的完全销售国内葡萄酒逐渐转变为"国产+进口"销售的策略,而且进口葡萄酒的比例还在不断扩大,可见进口葡萄是大势所趋,经销商要迎合市场需求前进,切忌逆流而上。

从营销方式来说,电子商务和网络营销逐渐走向主流,传统经销商的陈旧管理与营销方式已经无法满足日异月新的葡萄酒市场。经销商要学会如何与电子平台相互合作,互利共赢。
 
在经销商在谋求发展的过程中也切忌盲目,要找准定位,才能真正意义的发展。事实上,打开中国市场,无论国内外品牌都应该在品牌定位于传播上有着自己的一番作为。

品牌是有定位的,但这种定位并不是针对消费者的年龄分布,而是基于品牌产品定位。因为本身葡萄酒的消费还是有结构的,应该说主力消费人群是30到50、60岁这样的一个年龄段,年轻人消费起来较困难,葡萄酒作为一种比较有仪式感的东西,尽管当下不如啤酒那般符合年轻人活跃的精神格调,但到了一定的年龄,他必然就会选择消费。

新的一年即将到来,葡萄酒经销商如何谋求新发展?

还有重要的一点就是关于消费者。经销商要明白新兴的消费者没有那么传统,对其而言葡萄酒更多的是一种生活方式,需求更加多元化,虽然这个说法看起来有些离经叛道,但未来销售葡萄酒有可能只是经销商的一个功能,他们还要考虑到更多文化、旅游、娱乐等方面的因素,让品牌走进消费者的心中,形成品牌效应。

新的一年即将到来,葡萄酒经销商如何谋求新发展?

想改变现状,并不是一朝一夕就能完成的,需要多方面的努力。经销商要从单纯的卖货商向优质的服务商转变,强化对终端和消费者服务,以赢得消费者对葡萄酒产品品牌的忠诚度。同时,经销商也应积极与电子商业平台相互合作,利用新型渠道不断地将产品进行输送。

只有不断的更新发展,才能突破现今局势,获得消费者的喜爱。

在未来,葡萄酒经销商要与时俱进,积极探索市场营销策略,努力开拓和维护管理终端和网络,才能获得长足的发展。
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